Entwicklung und Wachstum

Unabhängig von der Branche – ohne Marketing und Vertrieb hat Ihre Geschäftsidee keinen Erfolg. Denn nur, wenn Sie Ihr Unternehmen und die angebotenen Produkte sowie Dienstleistungen passgenau vermarkten, werden Kunden auf Sie aufmerksam und sorgen Ihnen im Idealfall als Bestandskunden für langfristiges Umsatzwachstum.

Wächst Ihr Unternehmen, benötigen Sie meist sehr schnell zusätzliche Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter – in geringfügiger Beschäftigung, Teil- oder Vollzeitkräfte. Qualifizierte und motivierte Fachkräfte sind entscheidend dafür, dass Sie sich mit Ihrem jungen Unternehmen erfolgreich am Markt etablieren können. Das Arbeitsrecht regelt das Verhältnis zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer. Von der Gestaltung von Arbeitsverträgen über tarifrechtliche Bestimmungen, Arbeits- und Mutterschutz oder Urlaubszeit bis hin zu den Fristen einer eventuellen Kündigung muss eine ganze Reihe gesetzlicher Vorschriften beachtet werden.

Woran können Gründerinnen und Gründer in der Anfangsphase scheitern?

Studien zeigen immer wieder, dass Gründerinnen, Gründer und junge Unternehmen mit typischen Problemen konfrontiert sind. Besonders häufig treten Finanzierungsfehler auf, die das Wachstum erheblich beeinträchtigen können. Viele Gründerinnen und Gründer unterschätzen den kurzfristigen Kapitalbedarf und starten mit einer zu niedrigen Anfangsfinanzierung. Wird ein Gründerkredit aufgenommen, ist dieser oft zu niedrig kalkuliert, was die Liquidität gefährdet. Dies führt dazu, dass laufende Rechnungen nicht mehr bezahlt werden können und Rücklagen unzureichend aufgebaut werden. In der Folge steigt die Verschuldung an, was wiederum die Kreditwürdigkeit beeinträchtigt und die Ablehnung weiterer Finanzierungen zur Folge hat.

Ein weiteres häufiges Problem ist das Fehlen einer klaren Marketing- und Vertriebsstrategie, um Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich am Markt zu positionieren. Besonders Branchenquereinsteiger leiden oft unter mangelnden Kontakten zu Kollegen, Lieferanten und Kunden, was die Geschäftsentwicklung erschwert. Zudem fehlt es an einer langfristigen Unternehmensplanung sowie an Kenntnissen im Controlling, inklusive Forderungsmanagement und Finanzplanung.

Wichtige Tipps für Gründerinnen und Gründer:

• Realistische Einschätzung des Kapitalbedarfs
• Entwicklung einer nachhaltigen Marketing- und Vertriebsstrategie
• Aufbau eines Netzwerks aus Kontakten zu Partnern, Lieferanten und Kunden
• Langfristige Planung und solides Finanzcontrolling
• Effektives Forderungsmanagement zur Sicherung der Liquidität

Zuschüsse für Unternehmensberatung

Digitalisierung, Design, Marketing und Vertrieb, Fachkräftegewinnung und vieles mehr können Themen von geförderter Beratung sein. Wenn Sie eine intensive Betreuung zu diesen und weiteren betriebswirtschaftlichen Themen suchen, dann können Sie auf die Erfahrung und Kompetenz eines professionellen Coaches zurückgreifen. Beratungszuschüsse in Höhe von 50 Prozent bietet das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) im Rahmen des Programms „Förderung unternehmerischen Know-hows“, kurz BAFA Coaching.  Informationen und Beratung bieten die regionalen Erstanlaufstellen:

• Mitglieder der Industrie- und Handelskammern wenden sich an die örtliche IHK
• Mitglieder Handwerkskammern wenden sich an die örtliche HWK
• Selbständige in den Freien Berufen wenden sich an die Förderungsgesellschaft des BDS-DGV mbH für die gewerbliche Wirtschaft und Freie Berufe
• Weitere Kontakte nennt das BAFA auf seiner Website.

Wichtige Hinweise: Klären Sie vorab immer ab, ob Ihr gewünschter Coach beim BAFA registriert ist und eine gültige Berater-ID besitzt. Mit dem Coaching (und dem Abschluss des Beratervertrags) darf erst gestartet werden, wenn Ihnen die offizielle sogenannte Inaussichtstellung der Förderung durch das BAFA vorliegt.